贵阳发展房产电商 上网买房还要多久
2016-12-16 21:54  贵网  进入贵社区   复制本文地址


  贵网11月29日讯(黔中早报 李孜寻)

  提起电子商务和网上购物,大家一定不会陌生,但是提起网上买房,大多数人都觉得无法想象。虽然越来越多的人在网上查询住房的数据,很多房开商也开始重视在网络上的广告和信息投放,甚至开始尝试线上组织的团购活动,放眼全国甚至国外,“无置业顾问”的购房模式已经渐渐露头,但是贵阳在这方面还有很长的路要走。

  起步早,步伐慢 中国房产电商步步为营

  早在搜索引擎和网络信息平台的概念在中国开始露头的时刻,中国房地产就已经开始了网络化的尝试,1999年成立的搜房网可谓这种尝试的急先锋。最初搜房网是以房产信息发布平台和搜索引擎的形式存在,而此类服务至今仍然是中国房产网站的主要业务。

  2008年,电子商务和网上购物在中国开始蓬勃发展,包括新浪乐居板块和房龙网这些房产网站的后起之秀也进入了市场。渐渐的,房产网站不再满足于充当搜索引擎的角色,而是开始做出线上营销辅助购房的尝试。搜房网推出搜房网卡,与房开商合作给予优惠和团购服务。新浪乐居、房龙网、腾讯房产等也相继推出类似的服务,主要以组织团购和客户打折作为主要的服务形式。在贵阳,这种模式被绝大多数房地产网站在线上营销上采用。

  然而买房毕竟不同于买衣服和买家电,作为大多数人一生中最重要的购买行为,期望购房者像买衣服一样在网上看看照片和图纸,查一下商家有没有好评就下单购房是不现实的。正因如此,房产电商在真正实现“网上购房”的这一步上显得非常谨慎,中国绝大多数城市的房产电商,其实都是这种信息发布、组织团购、提供优惠的“类电商”形式。

  网上交易 房产的电商进化势在必行

  尽管如此,“无置业顾问购房”在国际上的逐渐发展和中国一线城市的成功尝试,预示着房产电商的进化势在必行。据悉,在网络体系相对完善的美国,90%的购房者利用网络搜索具体要购买的楼房,而美国市场上25%的住宅是以“买家直接对卖家”的形式销售的,即不依赖置业顾问的网上销售。

  在这种模式下,依赖网络上详尽到每一户的房产信息,购房者可以在网上直接确定要购买的某一套房子,然后向住宅的拥有者询问价格。如果是大型房开商,购房者还可以雇佣自己的房产经纪人来组织类似团购的活动以申请优惠。这样的过程对于房开商来说省去了雇佣置业顾问和代理公司,以及组织各种销售活动的费用。而购房者也得以通过相对透明和客观的网络渠道获取房产信息,更容易做出理性的选择。

  搜房网作为中国房产网站的先行者,在国内的房产电商方面也走在前面。其在北京、上海、成都等城市率先推出全程在线销售,由购房者完成选房、看房和付款过程。实现了线上信息和线下看盘的结合。

  “一线城市的这种模式对于房开商来说省去了请代理公司的费用,甚至对置业顾问的需求也大大减少了。就类似于我们给房开商做代理,和传统的代理区别在于我们拥有网络资源。”贵阳搜房网相关人员表示。

  据悉,这种新兴的购房方式目前还没有得到广泛的认可,依然是一种十分小众的购房选择。但是搜房网依然在致力于将此模式推广到其他城市。

  贵阳发展房产电商 困难主要在观念

  2012年上半年,杭州市线上购房成交达到801套,居全国之首。杭州的线上购房是以网上选房-线下置业顾问介绍-线下成交的模式,而交付定金的时候可以使用支付宝,并能得到一定程度的优惠。在全国的大多数一线城市,这种模式是房产电商的主流。贵阳的房产网站也在努力将这种模式引入贵阳,却面临着房开商和购房者观念上的接受困难。

  “贵阳要开展这种模式其实在网络资源上没有太大问题,主要还是贵阳的房开商普遍没有线上购房的意识。”搜房网相关人员表示,“在北京、上海、成都这些城市,搜房网上可以直接查到每一个楼盘里每一套住宅的位置、户型和价格,但是贵阳的房开商只愿意提供基本的楼盘介绍和效果图,很多图片都是过时的,也无法查询现在的房源状况。这样一来首先就无法实现网上选房。”

  在贵阳市施行的线上营销主要采用的是会员组团的形式。搜房网的“搜房网卡”、新浪乐居的团购和腾讯房产捆绑QQ账号的会员活动,都是致力于在线上组织成批的客户,然后利用房开商与网站的合作关系获得特别优惠。

  除了房开商对线上营销的不信任,购房者对网上购房也缺乏了解。贵阳人拥有丰富的网上购物经验,但仅限于服装、家电、图书音像等产品,对车、房这类大宗商品,网上销售在贵阳人心目中无异于天方夜谭。“房子不能寄送,更不能退货,买房子一辈子就一次,我宁愿麻烦一点去现场听置业顾问介绍,也不图那一点方便。”贵阳市民刘先生表示,“五千块钱以上的东西,我都不在网上买。”

  纵观全国的房产电商,都不可能在一朝一夕之间实现完善。地产专业网站从最早的信息发布和检索平台开始,逐步进化到无需置业顾问的全程在线购房,必然是一个循序渐进的过程。贵阳处于这个过程的初级阶段,但是在此阶段,已经取得了一定的成功。

  所谓初级阶段指的就是现在的“线上会员组团-线下看房-线下销售”的模式。搜房网的千人看房团是其中的典范,联合尽可能多的房开商和市民,参与到大规模的组团购买中来。房开商获得了平常难以争取大客户集群,购房者也由于组团的规模效应得到更多实惠。这在全国的大多数城市都是线上营销的惯用模式。

  在真正实现房开商和网站的深度合作后,很多城市,如杭州、武汉都出现了“线上选房-线下置业顾问介绍-线下成交”的模式。由于房开商能够及时提供楼盘的户型、售价、最新优惠等信息给网站,消费者在网上检索资料时可以更精确地瞄准某一个楼盘甚至某一套房子,然后由置业顾问进一步进行实体营销,最后实现交易。这种模式相比之下对购房者更方便,也减轻了房开商方面的推销压力。

  而搜房网在北京、上海、成都试点的“线上选房-线下看盘-线上交易”模式,则是对真正意义上房产电商的有力尝试。通过此种模式购房者拥有充分的自主性,可以自行完成对楼盘价值的鉴定,并且加入到完全自发的购房组团中去争取优惠。对于房开商来说,连置业顾问都可以不需要,省下大量的费用,也能给购房者提出更有竞争力的价格。

  当然,这种网上购房的模式要深入推广,除了需要极其完善的房产专业网站做好服务,还需要一个双方都能相信的第三方平台,来为购房者提供专业、客观的咨询和建议。这也是此种模式在国内推广的真正困难所在。
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